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企业走访

分享:
时间:2017/5/2 16:28:09

2014年11月11日企业走访

2015-01-04 16:51


走访对象:
1、常务副会长高坤祥—广东广通物流发展有限公司
2、常务副会长胡志才—中山市乐居橱柜有限公司

走访人员:林伟东、李剑文、肖冬青、肖长兵、张志鹏等一行人
走访时间:2014年11月11日下午3点
走访内容:

一、本次参加走访人员从经促会

公室集合,再拼车前往走访企业。到达广通物流后常务副会长高坤祥热烈欢迎本次走访团队,并亲自带领走访团队参观企业的工作环境。

 
 
                                               广东广通物流发展有限公司留影
二、高坤祥致辞:
1. 欢迎林会长带领经促会成员到本企业走访;
介绍公司的简介和运作模式:广东广通物流发展有限公司成立于一九九七年,是中山市首家国家AAAAA级综合物流服务企业、中山市物流龙头企业、中山市物流协会常务副会长单位、中山市经信局企业顾问单位、珠三角规划专家库专家单位,多年来获国家、广东、广西多地省市政府有关部门颁发“AAA信用企业”、“优秀民营企业”、“诚信服务企业”等荣誉称号。
       经营范围:专线运输、三方物流、物流市场。公司设十六个营运中心、三十多个经营网点,联营网点100多个,业务覆盖全国各大城市。
三、执行会长李剑文为更了解物流行业提出了三问:
1. 什么是广通物流成为中山行业龙头的核心竞争力,及行业优势?
2. 怎么定义5A级单位?如何评定?
3. 物流行业是否有细分后的标准化?
四、广通物流张洪宇副总就以上三问作出回答:
1. 物流行业优势:
1) 客户优势:中小企业客户占70-80%,服务完善,属客户信赖企业;
2) 明显的区域优势:广西-广东物流优势,价格低,时效快;
3) 运作、规模优势:物流网点多,保证服务水平,有区域配宅中心。
2. 5A级单位定义及评定:中国物流采购联盟会为了规范化物流行业而作出评定,5A单位在物流行业中属最高级别,广通物流是中山首家评为5A级单位,评定方式从企业各方面的综合能力去评定;
3. 物流行业是否有细分后的标准化:有,根据物流市场的特点,物流企业可按照客户行业、地理区域、物品属性、客户规模、关联程度、时间长短、服务方式和利润回报等对物流市场进行细分。
五、经促会林伟东会长感谢高坤祥接待,并说出企业走访的主要目:
1. 带领会员参观企业办公环境,并学习商业模式;
2. 现在大环境趋势属于商业模式竞争,广通物流在现阶段是否遇到发展上的瓶颈;
六、高坤祥对林会长提问作出解答,并说出广通物流发展的瓶颈问题:
1. 在网络发展模式上需有资金投入去增加物流布点;
2. 细化两广业务范围和扩大业务范围,网点增加;
3. 融资困难;
七、肖冬清提出:是否需要在不同地点上发展增加网点,如何实行?制造业淡旺季对广通物理是否有影响?
八、高坤祥答出广通物流扩充范围计划:在珠三角地区建立更大的配宅中心,减少营业费用,提高配宅收获率、节省送货时间;服务于中小企业制造业淡旺季对广通物流不影响;
九、肖长兵提出:电商行业是否在业务上链接?新成立的物流与广通物流相比?你们的优势在哪?
十、高坤祥计划快递与物流间的合作方式,快递负责宅配,物流负责长途运送;新成立物流在电商上宣传力度大,主要针对大城市,时效快,二三线城市时效低,广通物流主要服务区域在二三线城市,时效更快,价格更低;
十一、李剑文就本次谈话对广通物流发展方向提出建议:
1. 不要过度依赖电商行业,形成大数据,有助于提升企业管理,配送效率等方面;
2. 立足于两广区域,发展专业团队,逐步扩大经营范围;
3. 定立行业细分标准;
十二、林伟东会长总结本次访谈,并介绍了经促会战略发展部,向会员企业发展出谋划策;
十三、结束对广通物流走访后,走访团队莅临胡志才常务副会长企业参观,胡志才带领走访团队参观了乐居橱柜有限公司,介绍公司产品和“一站式”项目的商业模式。
 
                                                    乐居橱柜有限公司门市留影
十四、李剑文对乐居家居“一站式”商业模式提出建议:
1. 做家装行业,针对二、三线城市需求,制定服务方案,主要在设计、选材的延伸、客户的购买力;
2. 建议在渠道、销售与装修公司共建平台,设立一站式服务;
十五、胡志才总结“一站式”项目的优势:1. 产品出口;2. 按标准装修风格设计;3. 交流标准;4. 主要针对人群:农村居民、刚毕业大学生;5. 利润低、成本低、出货快、性价比高;6. 设计风格;
十六、林会长提问乐居家居的战略目标是什么?胡志才回答目标是全国二三线城市市场;
十七、肖冬清建议:光只有价格优势不能持续发展,需挖掘更多的优势;
十八、大家对这个项目都抱着极大的兴趣,展开了热烈的讨论。最后林伟东会长邀请家人们到维景弯海鲜火锅酒家,为庆祝双十一“光棍节”设立了丰盛的晚宴,希望经促会会员像家人一样常相聚。走访会员企业情况汇报


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